<?xml version="1.0"?>
<ArticleSet>
  <Article>
    <Journal>
      <PublisherName>KMAN Publication Inc.</PublisherName>
      <JournalTitle>تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک</JournalTitle>
      <Issn>3041-8585</Issn>
      <Volume>4</Volume>
      <Issue>پیاپی 15</Issue>
      <PubDate PubStatus="epublish">
        <Year>1404</Year>
        <Month>10</Month>
        <Day>01</Day>
      </PubDate>
    </Journal>
    <ArticleTitle>Presenting A Content Marketing Framework in B2B Environments Using a Meta-Synthesis Approach</ArticleTitle>
    <VernacularTitle>ارائه چارچوب بازاریابی محتوا در محیط‌های B2B با استفاده از رویکرد فراترکیب</VernacularTitle>
    <FirstPage>1</FirstPage>
    <LastPage>19</LastPage>
    <Language>FA</Language>
    <AuthorList>
      <Author>
        <FirstName>الهام </FirstName>
        <LastName>شیپورچیان </LastName>
        <Affiliation>گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران شمال، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>احسان</FirstName>
        <LastName>عابدی</LastName>
        <Affiliation>گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران شمال، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>حمیدرضا </FirstName>
        <LastName>یزدانی </LastName>
        <Affiliation>گروه مدیریت دولتی و علوم سازمان، دانشگاه تهران، تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
    </AuthorList>
    <PublicationType>Journal Article</PublicationType>
    <History>
      <PubDate PubStatus="received">
        <Year>1404/04/02</Year>
        <Month/>
        <Day/>
      </PubDate>
    </History>
    <Abstract><p>This study aimed to develop a comprehensive and systematic framework for content marketing in B2B environments. The study employed a meta-synthesis approach based on the seven-step Sandelowski and Barroso (2007) model, inspired by the CIPP framework (Stufflebeam, 2003). The research population included 37 selected studies comprising high-quality articles, books, and theses published between 2000 and 2025. Quality control was conducted through the ConQual tool and expert evaluations in B2B content marketing, and a Cohen’s kappa of 0.87 confirmed high reliability of the findings. The final framework consists of three main dimensions: prerequisites (market understanding, strategic frameworks, organizational resources and infrastructure), processes (content creation, strategic distribution and organization, customer engagement, continuous optimization, content customization), and outcomes (strengthening long-term customer relationships, business and social impacts, brand development, learning, and customer value creation). Systematic implementation of this framework can enhance customer engagement, communication effectiveness, and strategic positioning. The study demonstrates that successful B2B content marketing requires integrated attention to prerequisites, processes, and outcomes. The proposed framework provides a scientific and practical tool for B2B managers and a foundation for future research.</p></Abstract>
    <OtherAbstract Language="FA"><p>این پژوهش با هدف ارائه یک چارچوب جامع و نظام‌مند برای بازاریابی محتوا در محیط‌های B2B انجام شد. مطالعه حاضر با بهره‌گیری از روش فراترکیب و الگوی هفت‌مرحله‌ای ساندلوفسکی و باروسو (2007) و الهام از مدل CIPP استافل‌بیم (2003) انجام شد. جامعه پژوهش شامل ۳۷ مطالعه منتخب شامل مقالات علمی، کتاب و پایان‌نامه‌های منتشرشده بین سال‌های ۲۰۰۰ تا ۲۰۲۵ بود. کنترل کیفیت از طریق ابزار کان کوال و ارزیابی خبرگان بازاریابی محتوا صورت گرفت و شاخص کاپای کوهن (۰.۸۷) اعتبار بالای یافته‌ها را تأیید کرد. چارچوب نهایی شامل سه بعد اصلی پیش‌نیازها (شناخت بازار، چارچوب‌های استراتژیک، منابع و زیرساخت‌های سازمانی)، فرآیندها (تولید، توزیع و سازماندهی محتوا، تعامل با مشتری و بهینه‌سازی مداوم، سفارشی‌سازی محتوا) و پیامدها (تقویت روابط بلندمدت با مشتریان، پیامدهای تجاری و اجتماعی، توسعه برند، یادگیری و ارزش‌آفرینی مشتری) است. پیاده‌سازی نظام‌مند این چارچوب منجر به بهبود تعامل با مشتریان، ارتقای اثربخشی ارتباطات و تقویت جایگاه راهبردی سازمان می‌شود. این پژوهش نشان می‌دهد که برای موفقیت بازاریابی محتوا در محیط‌های B2B، باید مؤلفه‌های مرتبط با پیش‌نیازها، فرآیندها و پیامدها به‌صورت یکپارچه مورد توجه قرار گیرند. چارچوب ارائه‌شده، ابزاری علمی و کاربردی برای مدیران B2B و بستری برای تحقیقات آینده فراهم می‌کند.</p></OtherAbstract>
    <ObjectList>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Content marketing</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">meta-synthesis</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">B2B environment</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">customer engagement</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">بازاریابی محتوا</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">فراترکیب</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">محیط B2B</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">تعامل با مشتریان</Param>
      </Object>
    </ObjectList>
    <ArchiveCopySource DocType="pdf">https://journaltesm.com/index.php/journaltesm/article/download/393/409</ArchiveCopySource>
  </Article>
</ArticleSet>
