<?xml version="1.0"?>
<ArticleSet>
  <Article>
    <Journal>
      <PublisherName>KMAN Publication Inc.</PublisherName>
      <JournalTitle>تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک</JournalTitle>
      <Issn>3041-8585</Issn>
      <Volume/>
      <Issue>در دست انتشار</Issue>
      <PubDate PubStatus="epublish">
        <Year>1405</Year>
        <Month>04</Month>
        <Day>01</Day>
      </PubDate>
    </Journal>
    <ArticleTitle>Identifying Drivers of Emotional Branding Effective in Strengthening Customer Loyalty in Sports Clubs with a Futures Studies Approach</ArticleTitle>
    <VernacularTitle>شناسایی پیشران‌های مؤثر برند احساسی بر تقویت وفاداری مشتریان باشگاه‌های ورزشی با رویکرد آینده‌پژوهی</VernacularTitle>
    <FirstPage>1</FirstPage>
    <LastPage>23</LastPage>
    <Language>FA</Language>
    <AuthorList>
      <Author>
        <FirstName>سید یوسف</FirstName>
        <LastName>حاجی اصغری</LastName>
        <Affiliation>گروه مدیریت، واحد میانه، دانشگاه آزاد اسلامی، میانه، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>بهمن </FirstName>
        <LastName>ولی ‏نژاد</LastName>
        <Affiliation>گروه مدیریت ‏ورزشی، واحد میانه، دانشگاه آزاد اسلامی، میانه، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>میترا </FirstName>
        <LastName>چوپانی ‏مقدم</LastName>
        <Affiliation>گروه مدیریت ‏ورزشی، واحد میانه، دانشگاه آزاد اسلامی، میانه، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>رویا </FirstName>
        <LastName>محمودی</LastName>
        <Affiliation>گروه مدیریت ‏ورزشی، واحد میانه، دانشگاه آزاد اسلامی، میانه، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>مریم </FirstName>
        <LastName>میرزایی</LastName>
        <Affiliation>گروه مدیریت ‏ورزشی، واحد میانه، دانشگاه آزاد اسلامی، میانه، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>وحید </FirstName>
        <LastName>علیزاده آرا</LastName>
        <Affiliation>گروه مدیریت ‏ورزشی، واحد میانه، دانشگاه آزاد اسلامی، میانه، ایران</Affiliation>
      </Author>
    </AuthorList>
    <PublicationType>Journal Article</PublicationType>
    <History>
      <PubDate PubStatus="received">
        <Year>1404/11/11</Year>
        <Month/>
        <Day/>
      </PubDate>
    </History>
    <Abstract><p>The present study aimed to identify the key drivers influencing the strengthening of customer loyalty through emotional branding in sports clubs and to develop a future-oriented model explaining the relationships among these drivers. This applied research was conducted within the framework of futures studies using a mixed exploratory-structural approach. Data were collected through literature review, expert interviews, and three rounds of the Delphi method. Subsequently, cross-impact analysis and MICMAC structural analysis were employed to determine the influence and dependence of the identified variables. Finally, morphological analysis was used to construct future scenarios of customer loyalty in sports clubs. The participants consisted of experts in sports management, marketing, and futures studies who were selected purposively. The findings revealed that five major drivers, namely “the brand’s ability to create emotional attachment and a sense of belonging,” “quality and consistency of customer experience,” “the importance of customers’ emotional and motivational needs,” “development of the digital ecosystem of sports services,” and “efficiency of operational processes,” played the most influential roles in strengthening customer loyalty. MICMAC analysis demonstrated that emotional brand attachment had the highest direct and indirect influence within the system. Scenario analysis further indicated that the most desirable future for sports clubs emerges when all key drivers are in favorable conditions and synergy exists among emotional, technological, and operational dimensions. The findings indicate that customer loyalty in sports clubs is a multidimensional phenomenon shaped by the integration of emotional branding, customer experience quality, digital transformation, and operational efficiency. Therefore, sports clubs capable of establishing deeper emotional bonds with customers while simultaneously delivering sustainable and digitally oriented experiences are more likely to achieve sustainable competitive advantage and long-term customer loyalty.</p></Abstract>
    <OtherAbstract Language="FA"><p>هدف پژوهش حاضر شناسایی پیشران‌های کلیدی مؤثر بر تقویت وفاداری مشتریان از طریق برندسازی احساسی در باشگاه‌های ورزشی و ارائه الگویی آینده‌محور برای تبیین روابط میان این پیشران‌ها بود. این پژوهش از نوع کاربردی و در چارچوب مطالعات آینده‌پژوهی انجام شد. رویکرد پژوهش ترکیبی از تحلیل کیفی اکتشافی و تحلیل ساختاری بود. داده‌ها از طریق بررسی ادبیات، مصاحبه با خبرگان و اجرای سه دور روش دلفی گردآوری شد. سپس با استفاده از تحلیل اثرات متقابل و نرم‌افزار MICMAC، روابط میان متغیرها و میزان اثرگذاری و اثرپذیری آن‌ها تحلیل گردید. در نهایت، با بهره‌گیری از تحلیل مورفولوژیک، سناریوهای آینده وفاداری مشتریان در باشگاه‌های ورزشی تدوین شد. جامعه مشارکت‌کنندگان شامل خبرگان حوزه مدیریت ورزشی، بازاریابی و آینده‌پژوهی بود که به‌صورت هدفمند انتخاب شدند. نتایج تحلیل دلفی و تحلیل ساختاری نشان داد که پنج پیشران کلیدی شامل «توان برند در ایجاد دلبستگی احساسی و حس تعلق»، «کیفیت و ثبات تجربه مشتری»، «اهمیت نیازهای احساسی و انگیزشی مشتریان»، «توسعه اکوسیستم دیجیتال خدمات ورزشی» و «کارآمدی فرایندهای عملیاتی» بیشترین نقش را در تقویت وفاداری مشتریان دارند. تحلیل MICMAC نشان داد که متغیر دلبستگی احساسی برند دارای بیشترین قدرت اثرگذاری مستقیم و غیرمستقیم در سیستم است. همچنین نتایج سناریونویسی نشان داد که مطلوب‌ترین آینده برای باشگاه‌های ورزشی زمانی شکل می‌گیرد که تمامی پیشران‌های کلیدی در وضعیت مطلوب قرار داشته باشند و میان ابعاد احساسی، فناورانه و عملیاتی هم‌افزایی ایجاد شود. یافته‌های پژوهش بیانگر آن است که وفاداری مشتریان در باشگاه‌های ورزشی پدیده‌ای چندبعدی است و آینده آن در گرو تلفیق سرمایه احساسی برند، کیفیت تجربه مشتری، تحول دیجیتال و کارآمدی فرایندهای مدیریتی قرار دارد. بر این اساس، باشگاه‌هایی که بتوانند پیوندهای عاطفی عمیق‌تری با مشتریان ایجاد کرده و همزمان تجربه‌ای پایدار، هوشمند و دیجیتال‌محور ارائه دهند، از مزیت رقابتی پایدار و وفاداری بلندمدت مشتریان برخوردار خواهند شد.</p></OtherAbstract>
    <ObjectList>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Emotional Branding</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value"> Customer Loyalty</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Sports Club</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value"> Delphi</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value"> Structural Analysis</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value"> برندسازی احساسی</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value"> وفاداری مشتری</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value"> باشگاه ورزشی</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">آینده‌پژوهی</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">تحلیل ساختاری</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">دلفی</Param>
      </Object>
    </ObjectList>
    <ArchiveCopySource DocType="pdf">https://journaltesm.com/index.php/journaltesm/article/download/456/453</ArchiveCopySource>
  </Article>
</ArticleSet>
