<?xml version="1.0"?>
<ArticleSet>
  <Article>
    <Journal>
      <PublisherName>KMAN Publication Inc.</PublisherName>
      <JournalTitle>تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک</JournalTitle>
      <Issn>3041-8585</Issn>
      <Volume>2</Volume>
      <Issue>پیاپی ۶</Issue>
      <PubDate PubStatus="epublish">
        <Year>2023</Year>
        <Month>12</Month>
        <Day>22</Day>
      </PubDate>
    </Journal>
    <ArticleTitle>Using Augmented and Virtual Reality to Offer Innovative Experiences in Marketing and Sales</ArticleTitle>
    <VernacularTitle>استفاده از واقعیت افزوده و مجازی برای ارائه تجربیات نوآورانه در بازاریابی و فروش</VernacularTitle>
    <FirstPage>45</FirstPage>
    <LastPage>56</LastPage>
    <ELocationID EIdType="doi">10.61838/kman.jtesm.2.4.5</ELocationID>
    <Language>FA</Language>
    <AuthorList>
      <Author>
        <FirstName>نیلوفر</FirstName>
        <LastName>شاه محمدی</LastName>
        <Affiliation>کارشناسی ارشد، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>امین</FirstName>
        <LastName>مهاجر شرقی</LastName>
        <Affiliation>کارشناسی ارشد، گروه کارآفرینی مدیریت کسب و کار، پردیس البرز، دانشگاه تهران، تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>بهزاد</FirstName>
        <LastName>سیفی</LastName>
        <Affiliation>دکتری مدیریت کسب و کار DBA، دانشگاه تهران، تهران، ایران</Affiliation>
      </Author>
      <Author>
        <FirstName>فاطمه</FirstName>
        <LastName>حامد</LastName>
        <Affiliation>کارشناسی ارشد، گروه مدیریت کسب و کار، دانشگاه پیام نور، گرمسار، ایران</Affiliation>
      </Author>
    </AuthorList>
    <PublicationType>Journal Article</PublicationType>
    <Abstract><p class="justify_txt">This study examines the impact of Augmented Reality (AR) and Virtual Reality (VR) technologies on marketing and sales. The aim is to identify and analyze how these technologies are utilized and their effect on customer experience and satisfaction. This qualitative research collected data through semi-structured interviews with 26 participants. Participants were selected from marketing managers, information technology specialists, and user experience designers. Data analysis was performed using qualitative content analysis techniques. The study revealed that the use of AR and VR in marketing and sales could lead to improved customer experiences, increased interaction and product understanding, and enhanced customer satisfaction and loyalty. Four main themes were identified, including "Marketing Strategies with Augmented Reality," "Implementation Technologies," "Impact on Customer Experience," and "Challenges and Opportunities." The use of AR and VR technologies holds significant potential for positive changes in marketing and sales. These technologies provide more meaningful interactions with customers and help companies optimize customer experience and increase their satisfaction and loyalty.</p></Abstract>
    <OtherAbstract Language="FA"><p class="justify_txt rtl">این مطالعه به بررسی تأثیر استفاده از فناوری‌های واقعیت افزوده (AR) و واقعیت مجازی (VR) در بازاریابی و فروش پرداخته است. هدف از این تحقیق، شناسایی و تحلیل نحوه به‌کارگیری این فناوری‌ها و تأثیر آن‌ها بر تجربه و رضایت مشتریان است. این تحقیق از نوع کیفی بوده و داده‌ها از طریق مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با ۲۶ شرکت‌کننده جمع‌آوری شده‌اند. شرکت‌کنندگان از میان مدیران بازاریابی، کارشناسان فناوری اطلاعات و طراحان تجربه کاربری انتخاب شدند. تحلیل داده‌ها از طریق تکنیک تحلیل محتوای کیفی انجام شد. تحقیق نشان داد که استفاده از AR و VR در بازاریابی و فروش می‌تواند به بهبود تجربیات مشتری، افزایش تعامل و درک محصول، و ارتقاء رضایت و وفاداری مشتری منجر شود. چهار مضمون اصلی شامل «استراتژی‌های بازاریابی با واقعیت افزوده»، «فناوری‌های پیاده‌سازی»، «تأثیر بر تجربه مشتری»، و «چالش‌ها و فرصت‌ها» شناسایی شدند. استفاده از فناوری‌های AR و VR پتانسیل قابل توجهی برای ایجاد تغییرات مثبت در بازاریابی و فروش دارد. این فناوری‌ها ارتباطات معنادارتری را با مشتریان فراهم می‌کنند و به شرکت‌ها کمک می‌کنند تا تجربه مشتری را بهینه‌سازی و رضایت و وفاداری آن‌ها را افزایش دهند.</p></OtherAbstract>
    <ObjectList>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Augmented Reality</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Virtual Reality</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Marketing</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Sales</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Customer Experience</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Customer Satisfaction</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">Customer Loyalty</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">واقعیت افزوده</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">واقعیت مجازی</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">بازاریابی</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">فروش</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">تجربه مشتری</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">رضایت مشتری</Param>
      </Object>
      <Object Type="keyword">
        <Param Name="value">وفاداری مشتری</Param>
      </Object>
    </ObjectList>
    <ArchiveCopySource DocType="pdf">https://journaltesm.com/index.php/journaltesm/article/download/58/35</ArchiveCopySource>
  </Article>
</ArticleSet>
