KMAN Publication Inc. تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک 3041-8585 4 پیاپی 14 1404 09 01 Designing a Seven-Layer Entrepreneurial Marketing Model for Startups: Development of the EMM-L7 Model Using Thematic Analysis طراحی مدل هفتلایه بازاریابی کارآفرینانه در کسبوکارهای نوپا: ارائه مدل EMM-L7 با رویکرد تحلیل مضمون 1 20 FA علی شاددل دانشجوی کارشناسی ارشد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران محمد باشکوه اجیرلو استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران بهمن خداپناه استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران Journal Article 1404/06/29 <p>This study aimed to identify and conceptualize the key components and layers of entrepreneurial marketing in startup businesses and to develop a comprehensive, dynamic, and multi-layered framework for understanding marketing behavior under conditions of uncertainty, resource constraints, and market turbulence. This applied qualitative study employed a thematic analysis approach. The research population consisted of academic and industry experts with substantial experience in entrepreneurial marketing and startup development. Data were collected through 14 semi-structured interviews using purposive and snowball sampling until theoretical saturation was achieved. Data analysis was conducted following Braun and Clarke’s thematic analysis procedure with the support of MAXQDA 2020 software. Trustworthiness was ensured through credibility, transferability, dependability, and confirmability criteria based on Lincoln and Guba’s framework. The analysis resulted in the identification of 7 main themes, 50 subthemes, and numerous initial codes. Findings revealed that entrepreneurial marketing can be explained through the EMM-L7 framework, consisting of seven interconnected layers: entrepreneurial orientation core, resource leveraging and infrastructure, market interaction and entrepreneurial marketing capabilities, entrepreneurial marketing mix, protective principles, governing principles, and monitoring, intelligence, and feedback. The results demonstrated that entrepreneurial marketing is not merely a collection of marketing tools and tactics; rather, it represents a cognitive, resource-based, interactive, ethical, learning-oriented, and self-regulating system. The layers operate through dynamic and recursive relationships, enabling continuous adaptation and strategic refinement. The EMM-L7 model provides a holistic framework for understanding and managing entrepreneurial marketing in startup environments. The model suggests that marketing success emerges from the integration of entrepreneurial orientation, creative resource utilization, market learning, adaptive marketing practices, risk management, ethical governance, and continuous feedback mechanisms. The framework contributes to the theoretical advancement of entrepreneurial marketing and offers practical guidance for startup founders, marketing managers, and innovation ecosystem actors.</p> <p>هدف این پژوهش شناسایی، تبیین و صورتبندی مؤلفهها و لایههای بازاریابی کارآفرینانه در کسبوکارهای نوپا و ارائه یک مدل جامع، پویا و چندلایه برای تفسیر رفتار بازاریابی در شرایط عدمقطعیت، محدودیت منابع و پویایی بازار بود. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر روش، کیفی با راهبرد تحلیل مضمون بود. جامعه پژوهش شامل خبرگان دانشگاهی و اجرایی آشنا با حوزه بازاریابی کارآفرینانه و کسبوکارهای نوپا بود. دادهها از طریق 14 مصاحبه نیمهساختاریافته گردآوری شدند و نمونهگیری بهصورت هدفمند و گلولهبرفی تا دستیابی به اشباع نظری ادامه یافت. دادهها با استفاده از رویکرد براون و کلارک و نرمافزار MAXQDA 2020 تحلیل شدند. اعتبار یافتهها نیز بر اساس معیارهای لینکلن و گوبا شامل مقبولیت، تأییدپذیری، انتقالپذیری و اتکاپذیری بررسی شد. تحلیل دادهها منجر به استخراج 7 مضمون اصلی، 50 مضمون فرعی و مجموعهای از کدهای اولیه شد. نتایج نشان داد که بازاریابی کارآفرینانه در قالب هفت لایه شامل هسته جهتگیری کارآفرینانه، اهرمسازی منابع و زیرساخت، تعامل بازار و قابلیتهای بازاریابی کارآفرینانه، آمیخته بازاریابی کارآفرینانه، اصول حفاظتی، اصول حاکم و پایش، هوشمندی و بازخورد قابل تبیین است. یافتهها نشان دادند که این لایهها دارای روابط پویا، متعامل و بازخوردی هستند و بازاریابی کارآفرینانه صرفاً مجموعهای از ابزارهای اجرایی نیست، بلکه نظامی شناختی، یادگیرنده، اخلاقمحور و خودتنظیمگر محسوب میشود. مدل EMM-L7 چارچوبی جامع برای درک و مدیریت بازاریابی در کسبوکارهای نوپا ارائه میدهد و نشان میدهد که موفقیت بازاریابی حاصل ترکیب جهتگیری کارآفرینانه، بهرهبرداری خلاقانه از منابع، تعامل مستمر با بازار، مدیریت ریسک، مسئولیتپذیری اخلاقی و یادگیری مبتنی بر بازخورد است. این مدل میتواند به توسعه ادبیات بازاریابی کارآفرینانه و بهبود تصمیمگیری مدیران و بنیانگذاران استارتاپها کمک کند.</p> https://journaltesm.com/index.php/journaltesm/article/download/474/467