KMAN Publication Inc. تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک 3041-8585 5 پاییز 1405 1405 07 01 Modeling the Role of Cognitive and Emotional Components in Entrepreneurs’ Strategic Decision-Making مدل‌سازی نقش مؤلفه‌های شناختی و هیجانی در تصمیم‌گیری استراتژیک کارآفرینان 1 24 10.61838/kman.jtesm.487 FA جهانگیر یدالهی فارسی استاد گروه کسب و کار جدید، دانشکده کارآفرینی، دانشگاه تهران، تهران، ایران. دانیال ظهیری فرد دانشجوی دکتری کارآفرینی، گروه کسب و‌کار جدید، دانشگاه تهران، تهران، ایران. Journal Article 1404/12/10 <p>This study aimed to identify and model the interactive role of cognitive and emotional components in entrepreneurs’ strategic decision-making processes. This applied qualitative study was conducted using thematic analysis. The study population comprised university academics specializing in management and entrepreneurship, as well as experienced entrepreneurs working in start-ups and knowledge-based companies. Participants were recruited through purposive and snowball sampling, and in-depth semi-structured interviews were conducted with 12 participants until theoretical saturation was achieved. After audio recording and verbatim transcription, the interviews were analyzed through the thematic network approach in three consecutive stages: extracting basic themes, developing organizing themes, and constructing global themes. MAXQDA software was used to organize and code the qualitative data. The credibility and trustworthiness of the findings were enhanced through member checking, agreement among researchers during coding, the use of diverse data sources, and the simultaneous collection and analysis of data. The findings indicated that entrepreneurs’ strategic decision-making emerged from the interaction of five global themes: cognitive dimensions, emotional dimensions, individual characteristics, environmental factors, and outcomes and strategies. Cognitive dimensions, including information processing, option evaluation, analytical thinking, and knowledge-based learning, provided the rational foundation for strategic decisions. Emotional regulation, motivational emotions, intuition, and emotional intelligence influenced the direction, intensity, and implementation of these decisions. Individual characteristics, particularly resilience, risk-taking, self-efficacy, and an opportunity-oriented mindset, acted as catalytic factors that shaped entrepreneurs’ interpretations of environmental stimuli. Environmental conditions could either intensify or mitigate cognitive load and emotional pressure. The central phenomenon of the model was “cognitive–emotional balance,” through which rational analysis, experiential intuition, and emotional regulation were integrated. This balance contributed to improved organizational performance, adaptability, organizational learning, sustainable profitability, and competitive advantage. Effective strategic decision-making in entrepreneurship depends on the entrepreneur’s ability to integrate rational analysis with intuition, emotional regulation, and environmental adaptability; therefore, the simultaneous development of cognitive and emotional competencies can strengthen decision quality under uncertainty.</p> <p>پژوهش حاضر با هدف شناسایی و مدل‌سازی نحوه تعامل مؤلفه‌های شناختی و هیجانی در فرایند تصمیم‌گیری استراتژیک کارآفرینان انجام شد. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر رویکرد، یک مطالعه کیفی مبتنی بر روش تحلیل مضمون بود. جامعه پژوهش شامل استادان دانشگاه در حوزه‌های مدیریت و کارآفرینی و نیز کارآفرینان باتجربه فعال در شرکت‌های نوپا و دانش‌بنیان بود. مشارکت‌کنندگان با استفاده از نمونه‌گیری هدفمند و گلوله‌برفی انتخاب شدند و مصاحبه‌های عمیق نیمه‌ساختاریافته با ۱۲ نفر تا دستیابی به اشباع نظری ادامه یافت. مصاحبه‌ها پس از ضبط و پیاده‌سازی کامل، با استفاده از رویکرد شبکه مضامین و در سه مرحله استخراج مضامین پایه، تدوین مضامین سازمان‌دهنده و شکل‌دهی مضامین فراگیر تحلیل شدند. مدیریت و کدگذاری داده‌ها با نرم‌افزار MAXQDA انجام گرفت و اعتبار یافته‌ها از طریق بازبینی مشارکت‌کنندگان، توافق میان پژوهشگران و تحلیل هم‌زمان داده‌ها با گردآوری آن‌ها بررسی شد. نتایج نشان داد تصمیم‌گیری استراتژیک کارآفرینان از تعامل پنج مضمون فراگیر شامل ابعاد شناختی، ابعاد هیجانی، ویژگی‌های فردی، عوامل محیطی و پیامدها و راهبردها شکل می‌گیرد. ابعاد شناختی از طریق پردازش اطلاعات، ارزیابی گزینه‌ها، تفکر تحلیلی و یادگیری دانشی، زیربنای عقلانی تصمیم‌ها را فراهم می‌کردند؛ درحالی‌که مدیریت هیجان، هیجان انگیزشی، شهود و هوش هیجانی، جهت و شدت تصمیم‌ها را تعدیل می‌کردند. ویژگی‌هایی مانند تاب‌آوری، ریسک‌پذیری، خودکارآمدی و نگرش فرصت‌محور نقش کاتالیزوری داشتند و عوامل محیطی می‌توانستند فشار شناختی و هیجانی را تشدید یا تعدیل کنند. پدیده محوری مدل، «تعادل شناختی–هیجانی» بود که به ارتقای عملکرد سازمانی، انطباق‌پذیری، یادگیری و مزیت رقابتی منجر می‌شد. کیفیت تصمیم‌گیری استراتژیک کارآفرینان به توانایی آنان در تلفیق تحلیل عقلانی، شهود، تنظیم هیجان و سازگاری با شرایط محیطی وابسته است؛ بنابراین، توسعه هم‌زمان شایستگی‌های شناختی و هیجانی می‌تواند تصمیم‌های راهبردی را در شرایط عدم قطعیت اثربخش‌تر سازد.</p> https://journaltesm.com/index.php/journaltesm/article/download/487/478