طراحی الگوی ارتباطیِ برپایه ارتباطات دیجیتال جهت ایجاد وفاداری مشتری
کلمات کلیدی:
الگوی ارتباطی, ارتباطات دیجیتال, وفاداری مشتری, بازاریابی دیجیتال, وفاداری دیجیتالچکیده
هدف از انجام این پژوهش کاربردی_توسعهای، طراحی الگوی ارتباطی ایجاد وفاداری مشتری بر پایه ارتباطات دیجیتال بوده است که از منظر روش گردآوری دادهها، یک پژوهش پیمایشی محسوب میشود که در آن از روش تحقیق آمیخته اکتشافی(کیفی_کمی) استفاده شده است. ابزار گردآوری دادهها در بخش کیفی، مصاحبه نیمهساختاریافته و در بخش کمی پرسشنامه محققساخته بوده است. جامعهآماری در بخش کیفی را مشتریان وفادار شرکت تجارت الکترونیک پارسیان (سازمانها) تشکیل دادهاند که در این بخش نمونهگیری به روش نظری و هدفمند تا اشباع دادهها با 18 مصاحبه نیمهساختاریافته انجام شده است. جامعهآماری بخش کمی نیز شامل تمام کارکنان این سازمانها میباشد که حجم نمونه با فرمول کوکران برآورد و در نهایت 393 نفر با روش نمونهگیری تصادفی طبقهای در این مطالعه مشارکت داشتهاند. برای تحلیل دادهها در بخش کیفی و کمی، از روش گرانددتئوری جهت تحلیل مصاحبههای تخصصی و از روش حداقل مربعات جزئی(PLS) به منظور اعتبارسنجی الگوی نهایی استفاده شده است. پس از کدگذاری باز و محوری در نهایت 6 کد گزینشی، 8 کد محوری و 60 کد باز حاصل شد. نتایج نشان داد؛ مدیریت تجربه مشتریان، ندای دیجیتال مشتریان و زیرساختهای دیجیتال، عوامل علّی هستند که بر ارتباطات دیجیتال و آن نیز بر استراتژی بازاریابی دیجیتال تاثیرگذار است. کیفیت خدمات دیجیتال، زمینه و بستر را فراهم میسازد و شدت رقابت صنعت نیز عامل مداخلهگر است که بر استراتژی بازاریابی دیجیتال تاثیر میگذارند. در نهایت استراتژی بازاریابی دیجیتال به وفاداری مشتریان منجر میشود.
دانلودها
مراجع
Abbasi-Esfanjani, H. (2019). The Role of Digital Marketing Communications in Manufacturing and Industrial
Businesses. Iranian Rubber Industry Journal, 23(94), 52-65. https://www.iranrubbermag.ir/article_100467.html
Aityassine, F. L. Y., Al-Ajlouni, M. M., & Mohammad, A. (2022). The Effect of Digital Marketing Strategy on Customer
and Organizational Outcomes. Marketing and Management of Innovations, 4, 45-54.
https://www.googleadservices.com/pagead/aclk?sa=L&ai=DChcSEwjGp8Xs37GIAxVxmoMHHZ0ZHnUYABA
AGgJlZg&co=1&ase=2&gclid=Cj0KCQjw8--
BhCHARIsAF_w1gye_LjbVMzP0qdrQoMy2dFLobPbRyoeKrbOZSMF6TaY5NGHpiPuP04aAkZ1EALw_wcB
&ohost=www.google.com&cid=CAESVeD2--
ARxILOBAu_4mFTNG6C4dmyraHCsBNGyAnPNqlNMtayk4S7uphx9s9HQ4lq9jY2t8u8Yw_DyzdEftTB3KJAy
WbiKJCmlDoRH37oLRrG_nJ1mM&sig=AOD64_0w9fIhcBvCVVniQaT6rrke082a4A&q&nis=4&adurl&ved=2ahUKEwib7rvs37GIAxXDxgIH
HcH4KdcQ0Qx6BAgMEAE
Berry, L. L. (1983). Emerging Perspective on Services Marketing. American Marketing Association.
https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/009207038501300332
Dumais, M. A. O., Teguh, M., Wijaya, C. T., Torsten, P., & Vera, A. (2023). Digital Marketing Communication Activities
on Online Magazine Gettinlow. Journal International Dakwah and Communication, 3(1), 1-21.
https://doi.org/10.55849/jidc.v3i1.196
Farajyar, H., Gorji-Zadeh, D., & Fatehpour, M. (2023). Investigating the Causes of Online Customer Loyalty. Quarterly
Journal of New Research Approaches in Management and Accounting, 7(89), 1911-1920.
https://majournal.ir/index.php/ma/article/view/2126
Fattahi, M., & Serajpour, S. (2021). The Role of Digital Marketing Strategies in Customer Loyalty. Quarterly Journal of
Management, Economics, and Entrepreneurship Studies, 2(1), 1-15. https://www.jmek.ir/article_143174.html
Gholipour, H. R. (2022). Simultaneous Optimization of Knowledge Sharing and Customer Loyalty in Social Networks
with a Digital Marketing Approach. Quarterly Journal of Value Creation in Business Management, 2(4), 1-24.
https://www.jvcbm.ir/article_168089.html
Hafizifard, R., Rahchamani, A., & Thanavi-Fard, R. (2023). Examining the Effect of Behavioral Engagement on Purchase
Intent with Customer Loyalty as a Mediator in Airlines. Quarterly Journal of Advertising and Sales Management,
(2), 217-233. https://asm.pgu.ac.ir/article_703776.html
Haudi, H., Rahadjeng, E., Santamoko, R., Putra, R., Purwoko, D., & Purwanto, A. (2022). The Role of E-Marketing and
E-CRM on E-Loyalty of Indonesian Companies During Covid Pandemic and Digital Era. Uncertain Supply Chain
Management, 10(1), 217-224. https://doi.org/10.5267/j.uscm.2021.9.006
Hofacker, C., Golgeci, I., Pillai, K. G., & Gligor, D. M. (2020). Digital Marketing and Business-to-Business
Relationships: A Close Look at The Interface and A Roadmap for The Future. European Journal of Marketing,
(6), 1161-1179. https://doi.org/10.1108/EJM-04-2020-0247
Ilyas, G. B., Munir, A. R., Tamsah, H., Mustafa, H., & Yusriadi, Y. (2021). The Influence of Digital Marketing and
Customer Perceived Value Through Customer Satisfaction on Customer Loyalty. Journal of Legal, Ethical and
Regulatory Issues, 24(S4), 1-14. https://www.abacademies.org/articles/The-influence-of-digital-marketing-andcustomer-1544-0044-24-S4-789.pdf
Lotfi-Ashtiani, S. M. H., Jalali, S. M., & Tabrizian, B. (2023). Designing a Model for Satisfaction from Service Reengineering with Emphasis on Brand Loyalty Based on Grounded Theory in the Banking Industry. Journal of
Marketing Management, 18(59), 61-85. https://journals.srbiau.ac.ir/article_22254.html
Nasehifar, V., Mohammadian-Mahmoodtabar, M., Taghvaifar, M. T., & Mansour-Sadeghi, A. (2021). Competitiveness
Model of Commercial Banks (Case Study: Pasargad, Mellat, and Ayandeh Banks). Scientific and Research Quarterly
Journal of Urban Economics and Management, 9(35), 141-172. https://iueam.ir/article-1-1734-fa.html
Nasiri, M., & Bagheri, H. (2024). The Impact of Marketing Strategies on Customer Loyalty in Virtual Businesses. First
International Conference on International Business, Economic Studies, and Humanities, France.
Nejati, N., & Hashemian, S. M. (2023). Investigating the Impact of Service Quality on Customer Loyalty and Brand
Equity in Kaleh Mazandaran Company. Quarterly Journal of Management, Economics, and Entrepreneurship
Studies, 4(2), 1-16. https://www.jmek.ir/article_169559.html
Peymanfar, R., Boudaghi-Khajehnour, H., Modares-Khiyabani, F., & Pilavari, N. (2023). Modeling the Evolution of
Integrated Marketing Communication in the Automotive Industry. International Business Management, 6(1), 161-
https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_15358_055380d45bb50ca42e80ae89ffb1afaf.pdf
Pimentel, P. C., Gomes, P. M. L., & Didonet, S. R. (2023). Dealing With Integrated Marketing Communications'
Paradoxes in Social Ventures. Journal of Nonprofit & Public Sector Marketing, 35(4), 354-390.
https://doi.org/10.1080/10495142.2021.1954130
Shankar, V., Grewal, D., Sunder, S., Fossen, B., Peters, K., & Agarwal, A. (2022). Digital Marketing Communication in
Global Marketplaces: A Review of Extant Research, Future Directions, and Potential Approaches. International
Journal of Research in Marketing, 39(2), 541-565. https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2021.09.005
Sudirjo, F., Violin, V., Hutabarat, A. S., Indriani, L., & Utami, B. (2023). The Application of Extended ExpectationConfirmation Model to Identify Influencing Factors Digital Loyalty for Mobile-Based Travel Platform. Jurnal Sistim
Informasi dan Teknologi, 5(2), 162-166. https://jsisfotek.org/index.php/JSisfotek/article/view/246
Susilo, D., & Santos, M. C. K. (2023). Digital Marketing Communication Sustainable Hotel Practice of Accor Group in
Social Media. International Journal of Economic, Business, Accounting, Agriculture Management and Sharia
Administration (IJEBAS), 3(3), 730-743. https://doi.org/10.54443/ijebas.v3i3.910
Yousefi Chermehini, S., Pasand, M. R., & Yousefi Chermehini, M. (2023). Investigating the Impact of Electronic
Banking Service Quality on Customer Satisfaction and Electronic Loyalty at Bank Mellat Branches in Ahvaz. Ninth
International and National Conference on Management, Accounting, and Law, Tehran.

دانلود
چاپ شده
ارسال
بازنگری
پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 2024 تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک

این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.