طراحی مدل هفتلایه بازاریابی کارآفرینانه در کسبوکارهای نوپا: ارائه مدل EMM-L7 با رویکرد تحلیل مضمون
کلمات کلیدی:
بازاریابی کارآفرینانه, کسبوکارهای نوپا, تحلیل مضمون, جهتگیری کارآفرینانه, اهرمسازی منابع, آمیخته بازاریابی کارآفرینانه, 7L-EMM, هوشمندی بازارچکیده
هدف این پژوهش شناسایی، تبیین و صورتبندی مؤلفهها و لایههای بازاریابی کارآفرینانه در کسبوکارهای نوپا و ارائه یک مدل جامع، پویا و چندلایه برای تفسیر رفتار بازاریابی در شرایط عدمقطعیت، محدودیت منابع و پویایی بازار بود. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر روش، کیفی با راهبرد تحلیل مضمون بود. جامعه پژوهش شامل خبرگان دانشگاهی و اجرایی آشنا با حوزه بازاریابی کارآفرینانه و کسبوکارهای نوپا بود. دادهها از طریق 14 مصاحبه نیمهساختاریافته گردآوری شدند و نمونهگیری بهصورت هدفمند و گلولهبرفی تا دستیابی به اشباع نظری ادامه یافت. دادهها با استفاده از رویکرد براون و کلارک و نرمافزار MAXQDA 2020 تحلیل شدند. اعتبار یافتهها نیز بر اساس معیارهای لینکلن و گوبا شامل مقبولیت، تأییدپذیری، انتقالپذیری و اتکاپذیری بررسی شد. تحلیل دادهها منجر به استخراج 7 مضمون اصلی، 50 مضمون فرعی و مجموعهای از کدهای اولیه شد. نتایج نشان داد که بازاریابی کارآفرینانه در قالب هفت لایه شامل هسته جهتگیری کارآفرینانه، اهرمسازی منابع و زیرساخت، تعامل بازار و قابلیتهای بازاریابی کارآفرینانه، آمیخته بازاریابی کارآفرینانه، اصول حفاظتی، اصول حاکم و پایش، هوشمندی و بازخورد قابل تبیین است. یافتهها نشان دادند که این لایهها دارای روابط پویا، متعامل و بازخوردی هستند و بازاریابی کارآفرینانه صرفاً مجموعهای از ابزارهای اجرایی نیست، بلکه نظامی شناختی، یادگیرنده، اخلاقمحور و خودتنظیمگر محسوب میشود. مدل EMM-L7 چارچوبی جامع برای درک و مدیریت بازاریابی در کسبوکارهای نوپا ارائه میدهد و نشان میدهد که موفقیت بازاریابی حاصل ترکیب جهتگیری کارآفرینانه، بهرهبرداری خلاقانه از منابع، تعامل مستمر با بازار، مدیریت ریسک، مسئولیتپذیری اخلاقی و یادگیری مبتنی بر بازخورد است. این مدل میتواند به توسعه ادبیات بازاریابی کارآفرینانه و بهبود تصمیمگیری مدیران و بنیانگذاران استارتاپها کمک کند.
دانلودها
مراجع
Al-Mamary, Y. H., & Alshallaqi, M. (2022). Impact of Autonomy, Innovativeness, Risk-Taking, Proactiveness, and Competitive Aggressiveness on Students' Intention to Start a New Venture. Journal of Innovation & Knowledge, 7(4), 100239. https://doi.org/10.1016/j.jik.2022.100239
Bonamigo, A., Silva, A. A. d., Silva, B. P. d., & Werner, S. M. (2022). Criteria for Selecting Actors for the Value Co-Creation in Startups. Journal of Business and Industrial Marketing, 37(7), 1483-1496. https://doi.org/10.1108/jbim-02-2021-0083
Ebrahimi, P., Salamzadeh, A., Soleimani, M., Khansari, S. M., Zarea, H., & Fekete-Farkas, M. (2022). Startups and Consumer Purchase Behavior: Application of Support Vector Machine Algorithm. Big Data and Cognitive Computing, 6(2), 34. https://doi.org/10.3390/bdcc6020034
Fegada, A., & Veres, Z. (2024). The Moderating Role of Technological Capabilities in the Relationship between Entrepreneurial Marketing and Firm Performance: A Qualitative Approach. European Scientific Journal Esj, 20(7), 1-24. https://doi.org/10.19044/esj.2024.v20n7p1
Geng, L., Cui, X., Nazir, R., & An, N. B. (2022). How Do CSR and Perceived Ethics Enhance Corporate Reputation and Product Innovativeness? Economic Research-Ekonomska Istraživanja, 35(1), 5131-5151. https://doi.org/10.1080/1331677x.2021.2023604
Guerola-Navarro, V., Gil-Gómez, H., Oltra-Badenes, R., & Soto-Acosta, P. (2022). Customer Relationship Management and Its Impact on Entrepreneurial Marketing: A Literature Review. International Entrepreneurship and Management Journal, 18(2), 971-996. https://doi.org/10.1007/s11365-022-00800-x
Hassanpour, I., & Giti Nejad, M. R. (2020). Regional Planning in Developing an Entrepreneurial Marketing Pattern in Innovative Iranian Companies. Journal of Regional Planning.
Hsu, T. H., Her, S. T., & Chang, Y. H. (2021). The Application of an Innovative Marketing Strategy MADM Model—SIVA-Need: A Case Study of Apple Company. Mathematics, 9, 1435.
Hsu, T. H., Her, S. T., Chang, Y. H., & Hou, J. J. (2021). The Application of an Innovative Marketing Strategy MADM Model—SIVA-Need: A Case Study of Apple Company. International Journal of Electronic Commerce Studies, 12(2), 133-148. https://doi.org/10.7903/ijecs.1972
Jumasseitova, A., Issakhova, D., & Chowdhury, D. (2025). Unveiling New Frontiers: A Blue Ocean Strategy Framework for Cultivating Creative Entrepreneurial Pathways. Statistika, Učet i Audit(2), 17-31. https://doi.org/10.51579/1563-2415.2025.-2.17
Khasmafkan-Nezam, M. H. (2023). Does Ethical Climate of the Organization Foster Entrepreneurial Marketing? The Role of Work Engagement and Effective Knowledge Transfer. VINE Journal of Information and Knowledge Management Systems. https://doi.org/10.1108/vjikms-02-2023-0029
Khasmafkan-Nezam, M. H. (2025). The Intersection of Responsible Leadership and Entrepreneurial Marketing: The Roles of Ethical Climate, Effective Knowledge Transfer and Person-Organization Fit. Social Responsibility Journal. https://doi.org/10.1108/srj-01-2025-0008
Korsgaard, S., Müller, S., & Welter, F. (2020). It's Right Nearby: How Entrepreneurs Use Spatial Bricolage to Overcome Resource Constraints. Entrepreneurship and Regional Development, 33(1-2), 166-183. https://doi.org/10.1080/08985626.2020.1855479
Mansur, D. M. (2025). Strategic Marketing Innovation in Startups: Navigating Uncertainty with Agility and Creativity. Golden Ratio of Mapping Idea and Literature Format, 5(2). https://doi.org/10.52970/grmilf.v5i2.1545
Manzi Puertas, M. A., Agirre-Aramburu, I., Urzelai, B., & López Pérez, S. M. (2025). Bridging Bricolage and Effectuation: The Mediating Role of Innovative Behavior in Student Entrepreneurial Action under Resource Constraints. Journal of Entrepreneurship Management and Innovation, 21(2), 59-80. https://doi.org/10.7341/20252133
Maroofi, F., & Hosseini, S. F. (2024). Internationalization of Startups through Entrepreneurial Marketing and Temporary Cessation of Overseas Sales. Journal of International Entrepreneurship.
Nagabhaskar, M. (2022). A Conceptual Study of Service Marketing: Competitive Edge of 7P's over 4P's in Indian.
Neill, S., & Dang, L. (2025). The Integration of Entrepreneurial Marketing Processes and Controls. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 27(2), 281-303. https://doi.org/10.1108/jrme-06-2024-0138
Reis, L. P., Fernandes, J. M., Araújo, M. F. P. d., & Beaulieu, M. (2022). Lean Startup Practices: Operationalizing the Technological Business Planning Process in an Academic Environment. European Conference on Innovation and Entrepreneurship,
Reshadatjo, H., & Ebrahimpour, A. (2021). Presenting the Model of the Effect of Entrepreneurial Marketing Dimensions on Consumer Behavior with the Approach of Structural Equations in Startups in the Field of New Technology. Journal of Marketing Management, 16(51), 27-52.
Risitano, M., La Ragione, G., & Turi, A. (2023). Analysing the Relevance of Value Creation in the Interconnection amongst Entrepreneurship, Marketing and Innovation: A Systematic Literature Review. International Journal of Entrepreneurial Behavior & Research.
Rizvanović, B., Zutshi, A., & Grilo, A. (2022). Linking the Potentials of Extended Digital Marketing Impact and Start-Up Growth: Developing a Macro-Dynamic Framework of Start-Up Growth Drivers Supported by Digital Marketing. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity.
Sari, D., Kusuma, B. A., Sihotang, J., & Febrianti, T. (2023). The Role of Entrepreneurial Marketing & Innovation Capability in the Performance of SMEs during COVID-19 Pandemic. Cogent Business & Management, 10(1), 2194091. https://doi.org/10.1080/23311975.2023.2194091
Xu, S., He, J., Morrison, A. M., Su, X., & Zhu, R. (2023). The Role of Bricolage in Countering Resource Constraints and Uncertainty in Start-Up Business Model Innovation. European Journal of Innovation Management. https://doi.org/10.1108/ejim-11-2022-0632
Yadav, A., & Bansal, S. (2020). Viewing Marketing through Entrepreneurial Mindset: A Systematic Review. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 22, 189-211.
Yadav, A., Paul, J., Bansal, S., & Talan, A. (2024). Developing and Validating a Scale for Entrepreneurial Marketing Orientations: EMICO Framework and Its Impact on Business Performance in Startups. Journal of Organizational Change Management, 37(7), 1401-1432. https://doi.org/10.1108/jocm-11-2023-0461
Yonel, T., Merlo, O., & Eisingerich, A. B. (2025). Branding in New Ventures: A Systematic Review of Extant Research and Future Research Directions. International Journal of Consumer Studies, 49(1), e70167. https://doi.org/10.1111/ijcs.70167
دانلودها
چاپ شده
ارسال
بازنگری
پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 1404 Ali Shaddel , Mohammad Bashkoh Ajirloo (Author); Bahman Khodapanah

این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.

