بررسی تاثیر جهت گیری بازار صادراتی بر موفقیت شرکتهای صادرکننده موفق از طریق نقش هوشمندی رقابتی

نویسندگان

    محمد صادق محمدی دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی ،تهران، ایران
    بهروز قاسمی * استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران beh.ghasemi@iauctb.ac.ir
    سهیل سرمد سعیدی استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
https://doi.org/10.61838/kman.jtesm.3.4.6

کلمات کلیدی:

جهت گیری بازار صادراتی, شرکتهای صادرکننده, هوشمندی رقابتی

چکیده

این پژوهش به بررسی تاثیر جهت‌گیری بازار صادراتی بر موفقیت شرکت‌های صادرکننده موفق از طریق نقش هوشمندی رقابتی می‌پردازد. هدف اصلی این تحقیق، تحلیل چگونگی تاثیرگذاری جهت‌گیری بازار صادراتی بر عملکرد صادراتی و نقش میانجی هوشمندی رقابتی در این فرآیند است. روش پژوهش توصیفی-همبستگی بوده و داده‌ها از طریق پرسشنامه‌های استاندارد از 120 نفر از مدیران و کارشناسان بازاریابی شرکت‌های صادرکننده جمع‌آوری شده است. نمونه آماری شامل 35 شرکت صادرکننده موفق در صنایع مختلف است. نتایج تحلیل داده‌ها با استفاده از مدل‌سازی معادلات ساختاری نشان می‌دهد که جهت‌گیری بازار صادراتی تاثیر مستقیم و معناداری بر موفقیت صادراتی شرکت‌ها دارد. همچنین، هوشمندی رقابتی به عنوان یک میانجی‌گر قوی، این رابطه را تقویت می‌کند. این یافته‌ها نشان می‌دهد که شرکت‌هایی که دارای جهت‌گیری بازار صادراتی قوی‌تری هستند و در هوشمندی رقابتی نیز برتری دارند، عملکرد بهتری در بازارهای بین‌المللی دارند. پژوهش حاضر با ارائه مدل مفهومی جدیدی از تاثیر جهت‌گیری بازار صادراتی و هوشمندی رقابتی بر موفقیت صادراتی، به مدیران شرکت‌های صادرکننده توصیه‌هایی برای بهبود استراتژی‌های صادراتی ارائه می‌دهد.

دانلودها

دسترسی به دانلود اطلاعات مقدور نیست.

مراجع

Aligholi, M., & Fatemi, S. M. (2017). Analysing Relationship between Competitive Intelligence and Effectiveness of

Marketing Strategies (Studied Industrial City of Ardabil). Journal of Business Management, 9(2), 375-394.

https://doi.org/10.22059/jibm.2017.220389.2352

Cadogan, J. W., Sundqvist, S., Puumalainen, K., & Salminen, R. T. (2012). Strategic flexibilities and export performance.

European Journal of Marketing, 46(10), 1418-1452. https://doi.org/10.1108/03090561211248107

Coulibaly, S. K., Erbao, C., & Metuge Mekongcho, T. (2018). Economic globalization, entrepreneurship, and

development. Technological Forecasting and Social Change, 127, 271-280.

https://doi.org/10.1016/j.techfore.2017.09.028

Davis, C. H., & Sun, E. (2006). Business Development Capabilities in Information Technology SMEs in a Regional

Economy: An Exploratory Study. The Journal of Technology Transfer, 31(1), 145-161.

https://doi.org/10.1007/s10961-005-5027-1

Ding, Q., Khattak, S. I., & Ahmad, M. (2021). Towards sustainable production and consumption: Assessing the impact

of energy productivity and eco-innovation on consumption-based carbon dioxide emissions (CCO2) in G-7 nations.

Sustainable Production and Consumption, 27, 254-268. https://doi.org/10.1016/j.spc.2020.11.004

Ghaffari, R., Nazari, M., Afzali, S., & emranifar, M. (2013). Competitive Intelligence Such as a New Construction in

Strategic Thinking Development (The Case of comparing public and private banks of Mazandaran Province).

Organizational Culture Management, 11(3), 169-193. https://jomc.ut.ac.ir/article_36086.html

Ghasemi, M., Minouei, M., & Fathi, Z. (2020). The role of business intelligence on strategic management in the

pharmaceutical industry. medical journal of mashhad university of medical sciences, 63(4), 2679-2687.

https://doi.org/10.22038/mjms.2020.19234

Håkansson, C., & Nelke, M. (2015). 11 - Promoting competitive intelligence: the importance of marketing,

communication and evaluation. In C. Håkansson & M. Nelke (Eds.), Competitive Intelligence for Information

Professionals (pp. 81-90). Chandos Publishing. https://doi.org/10.1016/B978-0-08-100206-3.00011-3

Hassani, A., & Mosconi, E. (2021). Competitive intelligence and absorptive capacity for enhancing innovation

performance of SMEs. Journal of Intelligence Studies in Business, 11(1).

https://ojs.hh.se/index.php/JISIB/article/view/692

Julian, C. C., Mohamad, O., Ahmed, Z. U., & Sefnedi, S. (2014). The Market Orientation–Performance Relationship:

The Empirical Link in Export Ventures. Thunderbird International Business Review, 56(1), 97-110.

https://doi.org/10.1002/tie.21598

Kayabasi, A., & Mtetwa, T. (2016). Impact of marketing effectiveness and capabilities, and export market orientation on

export performance. European Business Review, 28(5), 532-559. https://doi.org/10.1108/EBR-11-2014-0084

Khan, H. (2020). Is marketing agility important for emerging market firms in advanced markets? International Business

Review, 29(5), 101733. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2020.101733

Martin, S. L., Javalgi, R. G., & Ciravegna, L. (2020). Marketing capabilities and international new venture performance:

The mediation role of marketing communication and the moderation effect of technological turbulence. Journal of

Business Research, 107, 25-37. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2019.09.044

Miri Rami, S. F., Delgoshaei, Y., & Mahmoudi, A. H. (2022). Identification and Analysis of Effective Factors on the

Strategic Intelligence of Education Districts Managers of Tehran City and Provide an Appropriate Model [Research

Article]. Iranian Journal of Educational Sociology, 5(1), 113-125. https://doi.org/10.61186/ijes.5.1.113

Morgan, N. A., Katsikeas, C. S., & Vorhies, D. W. (2012). Export marketing strategy implementation, export marketing

capabilities, and export venture performance. Journal of the Academy of Marketing Science, 40(2), 271-289.

https://doi.org/10.1007/s11747-011-0275-0

Pham, T. S. H., Monkhouse, L. L., & Barnes, B. R. (2017). The influence of relational capability and marketing

capabilities on the export performance of emerging market firms. International Marketing Review, 34(5), 606-628.

https://doi.org/10.1108/IMR-07-2014-0235

Rahmani, S., Mosakhani, M., & Samari, D. (2021). Identifying and prioritizing the dimensions and components of

entrepreneurial competence of investment applicants in Iran's free zones. Journal of Development & Evolution

Mnagement(1), 11-21. http://sanad.iau.ir/fa/Article/948657

http://sanad.iau.ir/fa/Article/Download/948657

Sabokro, M., Rahimi, E., & Abbasi Rostami, N. (2018). The effect of business intelligence on open innovation structure.

Journal of Future Studies Management, 29(2), 21-32. https://www.magiran.com/paper/1896700

Shariati, F., Niazazari, K., & Jabbary, N. (2024). Presenting a Model for Virtual Education Considering Educational

Equity with a Phenomenological Approach in Schools of Golestan Province [Research Article]. Iranian Journal of

Educational Sociology, 7(1), 66-78. https://doi.org/10.61838/kman.ijes.7.1.7

Taleghani, M., & Mahdi Zadeh, M. (2016). Investigate the effect of moderating role of E-marketing on relationship

between marketing capabilities and performance of companies. Journal of Business Management, 8(2), 355-374.

https://doi.org/10.22059/jibm.2016.58696

Vaillant, Y., & Lafuente, E. (2019). The increased international propensity of serial entrepreneurs demonstrating

ambidextrous strategic agility. International Marketing Review, 36(2), 239-259. https://doi.org/10.1108/IMR-01-

-0015

Yousefi, H., Mostaghimi, M., & Nasiri, M. (2021). Designing a Competitive Intelligence Model with a Combined

Approach to Interpretive Structural Modeling - Delphi Fuzzy (Case Study: Food Industry Entrepreneurial Companies

in Tehran Province). sanru-jea, 8(15), 76-88. https://doi.org/10.52547/jea.8.15.76

Zaj, Z., Albo Naimi, Ibrahim, Moradi, Mohammad Khoda. (2023). Designing an effective model on the attractiveness of

the export market of Iran's free zones (Case of study: Arvand Industrial Free Zone). Industrial and Organizational

Psychology Studies, 9(2). https://doi.org/10.22055/jiops.2023.42736.1329

Zuochun, W. E. I. (2023). An Empirical Study of Competitive Intelligence Activities, Knowledge Management Processes

and Innovation Performance. International Journal of Science and Business, 83-96.

https://doi.org/10.58970/ijsb.2078

چاپ شده

۱۴۰۳/۰۷/۱۸

ارسال

۱۴۰۳/۱۱/۰۱

بازنگری

۱۴۰۳/۱۱/۲۵

پذیرش

۱۴۰۳/۱۲/۱۱

شماره

نوع مقاله

پژوهشی اصیل

ارجاع به مقاله

صادق محمدی م. .، قاسمی . ب. .، و سرمد سعیدی س. . (1403). بررسی تاثیر جهت گیری بازار صادراتی بر موفقیت شرکتهای صادرکننده موفق از طریق نقش هوشمندی رقابتی. تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک، 3(4)، 84-98. https://doi.org/10.61838/kman.jtesm.3.4.6

مقالات مشابه

1-10 از 143

همچنین برای این مقاله می‌توانید شروع جستجوی پیشرفته مقالات مشابه.