اعتبار یابی مدل بازاریابی محصولات نفتی در شرایط تحریم جهت توسعه بازارهای هدف در شرکت بازرگانی پتروشیمی
کلمات کلیدی:
بازاریابی, محصولات نفتی, تحریم, توسعه بازار, مدلسازی معادلات ساختاریچکیده
ایران طی دهههای اخیر با تحریمهای گسترده نفتی و غیرنفتی مواجه بوده است؛ شرایطی که بر صادرات، قیمتگذاری و شبکه بازاریابی محصولات نفتی تأثیر قابلتوجهی گذاشته است. ازاینرو، طراحی مدل بازاریابی کارآمد در شرایط تحریم ضرورتی راهبردی برای تداوم و پایداری اقتصاد ملی محسوب میشود. پژوهش حاضر با رویکرد آمیخته (کیفی–کمی) انجام شده است. در بخش کیفی، با استفاده از روش فراترکیب سندلوسکی و بارسو (2007)، ۳۲ مقاله منتشرشده در بازه زمانی ۲۰۱۴ تا ۲۰۲۴ تحلیل و ۵۳ مضمون کلیدی در قالب ۱۱ مقوله اصلی شامل استراتژیها و راهبردها، قراردادها و معاملات، پالایشگاهها و مخازن، بازار و قیمتگذاری، روابط و دیپلماسی، پوشش ریسک و امنیت، فروش و تبادل، مشتریان و بازارهای جدید، صادرات و بازارهای جهانی، پروژهها و سرمایهگذاری، و پالایش و تکنولوژی استخراج استخراج گردید. بر اساس نتایج بخش کیفی، پرسشنامهای تدوین و میان ۱۵۱ نفر از کارکنان شرکت بازرگانی پتروشیمی به روش نمونهگیری تصادفی طبقهای توزیع شد. دادهها با بهرهگیری از مدلسازی معادلات ساختاری و نرمافزار SMARTPLS تحلیل شدند. نتایج نشان داد که مدل مفهومی پیشنهادی از برازش مناسب برخوردار بوده و تمامی متغیرهای پژوهش دارای روایی و پایایی قابلقبول هستند. در نهایت، این تحقیق ضمن ارائه مدلی جامع برای بازاریابی محصولات نفتی در شرایط تحریم، میتواند راهنمایی عملی برای مدیران صنعت نفت و پتروشیمی و سیاستگذاران اقتصادی در راستای تدوین راهبردهای مقابله با محدودیتهای بینالمللی و توسعه بازارهای هدف ارائه دهد.
دانلودها
مراجع
Ahmadi, S., & Karimi, F. (2025). Innovative marketing models for petroleum products in sanctioned environments. Journal of Industrial Marketing Research, 7(1), 12-30.
Asarian, A. M., Mehrani, D. A. P., & Moradi, H. (2023). Development of a Native Social Media Marketing Model for E-commerce Stores with a Mixed Approach. Scientific-Research Quarterly of Entrepreneurship Development, 16(1), 93-107. https://journals.ut.ac.ir/article_93243.html
Bafghi, P., Ahmadi Sharif, M., & Nematizadeh, S. (2023). Presentation of an Entrepreneurial Marketing Model for Startups Using a Meta-Analytic Method. Advertising and Sales Management, 4(2), 181-197. https://doi.org/10.52547/jabm.3.2.13432
Barton, B., Zlatevska, N., & Oppewal, H. (2022). Scarcity tactics in marketing: A meta-analysis of product scarcity effects on consumer purchase intentions. Journal of Retailing, 98(4), 741-758. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2022.06.003
Faiz, D., Ali Pour, S., & Asghari Najib, M. (2022). Designing an International Marketing Development Model for the Country Under Sanctions. Scientific-Research Journal of International Business Management, 5(3), 95-113. https://doi.org/10.22034/jiba.2022.50743.1860
Habibi, M., Kheiri, B., & Aligholi, M. (2023). Presentation of an Integrated Marketing Mix Model Based on Industrial Customer Behavior (Case Study: Baharan Oil Company). Consumer Behavior Studies, 10(2), 1-20. https://doi.org/10.34785/j018.2023.002
Jayadeva, S. M., Al Ayub Ahmed, A., Malik, R., Shaikh, A. A., Siddique, M. N. E. A., & Naved, M. (2022). Roles of cloud computing and Internet of Things in marketing management: A critical review and future trends. Proceedings of Second International Conference in Mechanical and Energy Technology: ICMET 2021, India,
Lazaar, F., Khodayari, F., & Yazdani. (2024). Presentation of an Inbound Marketing Model with a Meta-Analytic Approach. Business Management. https://jibm.ut.ac.ir/article_97337_cd44ed6410c56167963eea28c328c42f.pdf
Lopez, M., & Chen, D. (2025). Adaptive marketing models in the oil industry facing economic sanctions. Journal of International Energy Marketing, 9(1), 55-72. https://doi.org/10.5678/jiem.2025.09.01.55
Manneh, M. (2020). Retail marketing of imported petroleum products: Evidence from the downstream petroleum sector of the Gambia. European Journal of Business and Management Research, 5(4). https://www.ejbmr.org/index.php/ejbmr/article/view/365
Najafpour, H., Shirkhodaie, M., Aghajani, H., & Soltanzadeh, J. (2023). Policy Inhibitors of Petrochemical Product Export Development. Business Management and Finance Open Access Journal, 2(2), 113-128. https://sspp.iranjournals.ir/article_709039.html
Rasouli-Amirabadi, M., & Nourouzi, M. (2021). Identification and Prioritization of International Marketing Strategies for Iranian Crude Oil Under Sanctions. Strategic Studies of public policy, 38(11), 135-153. https://www.noormags.ir/view/en/articlepage/1794060
Sari, A. (2022). Penerapan E-Marketing menggunakan model Oohdm dan strategi marketing 7P (Studi Kasus: Sudden Inc). Jurnal Teknologi Dan Sistem Informasi, 3(4), 80-85. https://www.sid.ir/fa/journal/SearchPaperlight.aspx?str=%D8%A2%D9%85%DB%8C%D8%AE%D8%AA%D9%87%20%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C%20(7P)
Spiro, D. (2025). Assessing the impacts of oil sanctions on Russia. Energy Economics. https://doi.org/10.2139/ssrn.5071223
Xiao, Y., Zhu, Y., He, W., & Huang, M. (2023). Influence prediction model for marketing campaigns on e-commerce platforms. Expert Systems with Applications. https://doi.org/10.1016/j.eswa.2022.118575
Yavari, A., Qareh Beiglou, H., Alavi Matin, Y., & Faqhi Farahmand, N. (2023). A Green Marketing Model for the Oil Industry Based on General Environmental Policies. Strategic and Macro Policies, 11(44). https://www.jmsp.ir/article_169910.html
دانلود
چاپ شده
ارسال
بازنگری
پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 2025 Ahmadreza Saffary (Author); Alireza Nobari; Alireza Afsharnejad, Maryam Majidi (Author)

این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.

