اعتبار یابی مدل بازاریابی محصولات نفتی در شرایط تحریم جهت توسعه بازارهای هدف در شرکت بازرگانی پتروشیمی

نویسندگان

    احمدرضا صفاری گروه مدیریت، واحد ساوه، دانشگاه آزاد اسلامی، ساوه، ایران
    علیرضا نوبری * گروه مدیریت، واحد ساوه، دانشگاه آزاد اسلامی، ساوه، ایران alireza.nobari@iau.ac.ir
    علیرضا افشار نژاد گروه مدیریت، واحد ساوه، دانشگاه آزاد اسلامی، ساوه، ایران
    مریم مجیدی گروه مدیریت، واحد ساوه، دانشگاه آزاد اسلامی، ساوه، ایران

کلمات کلیدی:

بازاریابی, محصولات نفتی, تحریم, توسعه بازار, مدل‌سازی معادلات ساختاری

چکیده

ایران طی دهه‌های اخیر با تحریم‌های گسترده نفتی و غیرنفتی مواجه بوده است؛ شرایطی که بر صادرات، قیمت‌گذاری و شبکه بازاریابی محصولات نفتی تأثیر قابل‌توجهی گذاشته است. ازاین‌رو، طراحی مدل بازاریابی کارآمد در شرایط تحریم ضرورتی راهبردی برای تداوم و پایداری اقتصاد ملی محسوب می‌شود. پژوهش حاضر با رویکرد آمیخته (کیفی–کمی) انجام شده است. در بخش کیفی، با استفاده از روش فراترکیب سندلوسکی و بارسو (2007)، ۳۲ مقاله منتشرشده در بازه زمانی ۲۰۱۴ تا ۲۰۲۴ تحلیل و ۵۳ مضمون کلیدی در قالب ۱۱ مقوله اصلی شامل استراتژی‌ها و راهبردها، قراردادها و معاملات، پالایشگاه‌ها و مخازن، بازار و قیمت‌گذاری، روابط و دیپلماسی، پوشش ریسک و امنیت، فروش و تبادل، مشتریان و بازارهای جدید، صادرات و بازارهای جهانی، پروژه‌ها و سرمایه‌گذاری، و پالایش و تکنولوژی استخراج استخراج گردید. بر اساس نتایج بخش کیفی، پرسشنامه‌ای تدوین و میان ۱۵۱ نفر از کارکنان شرکت بازرگانی پتروشیمی به روش نمونه‌گیری تصادفی طبقه‌ای توزیع شد. داده‌ها با بهره‌گیری از مدل‌سازی معادلات ساختاری و نرم‌افزار SMARTPLS تحلیل شدند. نتایج نشان داد که مدل مفهومی پیشنهادی از برازش مناسب برخوردار بوده و تمامی متغیرهای پژوهش دارای روایی و پایایی قابل‌قبول هستند. در نهایت، این تحقیق ضمن ارائه مدلی جامع برای بازاریابی محصولات نفتی در شرایط تحریم، می‌تواند راهنمایی عملی برای مدیران صنعت نفت و پتروشیمی و سیاست‌گذاران اقتصادی در راستای تدوین راهبردهای مقابله با محدودیت‌های بین‌المللی و توسعه بازارهای هدف ارائه دهد.

دانلودها

دسترسی به دانلود اطلاعات مقدور نیست.

مراجع

Ahmadi, S., & Karimi, F. (2025). Innovative marketing models for petroleum products in sanctioned environments. Journal of Industrial Marketing Research, 7(1), 12-30.

Asarian, A. M., Mehrani, D. A. P., & Moradi, H. (2023). Development of a Native Social Media Marketing Model for E-commerce Stores with a Mixed Approach. Scientific-Research Quarterly of Entrepreneurship Development, 16(1), 93-107. https://journals.ut.ac.ir/article_93243.html

Bafghi, P., Ahmadi Sharif, M., & Nematizadeh, S. (2023). Presentation of an Entrepreneurial Marketing Model for Startups Using a Meta-Analytic Method. Advertising and Sales Management, 4(2), 181-197. https://doi.org/10.52547/jabm.3.2.13432

Barton, B., Zlatevska, N., & Oppewal, H. (2022). Scarcity tactics in marketing: A meta-analysis of product scarcity effects on consumer purchase intentions. Journal of Retailing, 98(4), 741-758. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2022.06.003

Faiz, D., Ali Pour, S., & Asghari Najib, M. (2022). Designing an International Marketing Development Model for the Country Under Sanctions. Scientific-Research Journal of International Business Management, 5(3), 95-113. https://doi.org/10.22034/jiba.2022.50743.1860

Habibi, M., Kheiri, B., & Aligholi, M. (2023). Presentation of an Integrated Marketing Mix Model Based on Industrial Customer Behavior (Case Study: Baharan Oil Company). Consumer Behavior Studies, 10(2), 1-20. https://doi.org/10.34785/j018.2023.002

Jayadeva, S. M., Al Ayub Ahmed, A., Malik, R., Shaikh, A. A., Siddique, M. N. E. A., & Naved, M. (2022). Roles of cloud computing and Internet of Things in marketing management: A critical review and future trends. Proceedings of Second International Conference in Mechanical and Energy Technology: ICMET 2021, India,

Lazaar, F., Khodayari, F., & Yazdani. (2024). Presentation of an Inbound Marketing Model with a Meta-Analytic Approach. Business Management. https://jibm.ut.ac.ir/article_97337_cd44ed6410c56167963eea28c328c42f.pdf

Lopez, M., & Chen, D. (2025). Adaptive marketing models in the oil industry facing economic sanctions. Journal of International Energy Marketing, 9(1), 55-72. https://doi.org/10.5678/jiem.2025.09.01.55

Manneh, M. (2020). Retail marketing of imported petroleum products: Evidence from the downstream petroleum sector of the Gambia. European Journal of Business and Management Research, 5(4). https://www.ejbmr.org/index.php/ejbmr/article/view/365

Najafpour, H., Shirkhodaie, M., Aghajani, H., & Soltanzadeh, J. (2023). Policy Inhibitors of Petrochemical Product Export Development. Business Management and Finance Open Access Journal, 2(2), 113-128. https://sspp.iranjournals.ir/article_709039.html

Rasouli-Amirabadi, M., & Nourouzi, M. (2021). Identification and Prioritization of International Marketing Strategies for Iranian Crude Oil Under Sanctions. Strategic Studies of public policy, 38(11), 135-153. https://www.noormags.ir/view/en/articlepage/1794060

Sari, A. (2022). Penerapan E-Marketing menggunakan model Oohdm dan strategi marketing 7P (Studi Kasus: Sudden Inc). Jurnal Teknologi Dan Sistem Informasi, 3(4), 80-85. https://www.sid.ir/fa/journal/SearchPaperlight.aspx?str=%D8%A2%D9%85%DB%8C%D8%AE%D8%AA%D9%87%20%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C%20(7P)

Spiro, D. (2025). Assessing the impacts of oil sanctions on Russia. Energy Economics. https://doi.org/10.2139/ssrn.5071223

Xiao, Y., Zhu, Y., He, W., & Huang, M. (2023). Influence prediction model for marketing campaigns on e-commerce platforms. Expert Systems with Applications. https://doi.org/10.1016/j.eswa.2022.118575

Yavari, A., Qareh Beiglou, H., Alavi Matin, Y., & Faqhi Farahmand, N. (2023). A Green Marketing Model for the Oil Industry Based on General Environmental Policies. Strategic and Macro Policies, 11(44). https://www.jmsp.ir/article_169910.html

دانلود

چاپ شده

۱۴۰۵/۰۱/۲۰

ارسال

۱۴۰۴/۰۴/۰۷

بازنگری

۱۴۰۴/۰۶/۲۸

پذیرش

۱۴۰۴/۰۷/۰۳

شماره

نوع مقاله

مقاله کیفی

ارجاع به مقاله

صفاری ا.، نوبری ع.، افشار نژاد ع. .، و مجیدی م. . (1405). اعتبار یابی مدل بازاریابی محصولات نفتی در شرایط تحریم جهت توسعه بازارهای هدف در شرکت بازرگانی پتروشیمی. تکنولوژی در کارآفرینی و مدیریت استراتژیک، 1-21. http://journaltesm.com/index.php/journaltesm/article/view/392

مقالات مشابه

11-20 از 199

همچنین برای این مقاله می‌توانید شروع جستجوی پیشرفته مقالات مشابه.